重磅!2019年终备战,决胜先机,拯救业绩就靠它!

发表时间: 2019-11-13 17:37:10

2019年就要过去了,回顾过去的一年,美业人普遍觉得煎熬和难做。尤其是单打独斗的门店,业绩大幅下滑成为常态。要想继续在美业市场抢占一袭之地,那就得时刻关注市场动向,根据市场需求来调整自己的方向。这样才能在不断纷繁变化的市场上立于不败之地。

“她经济”席卷而来 美业的风口与机遇

美业市场,是谁拥有至关重要的话语权?毋庸置疑,是消费者。

随着中国网民男女比例中女性比例的逐步上升,“她经济”浪潮席卷而来,在2019年她经济研究报告中,中国20-60岁女性人口达4亿,中国女性消费市场更是高达10万亿。女性消费体量的庞大,伴随着人们对健康、年轻、美丽的追求,中国美业市场迅速发展,2018年约8300亿元;2019年约9100亿元;到2020年则有望突破10000亿元。

那么“她经济”之下,美业要如何捕捉消费者?

我们常说,要业绩,先得深入了解我们的消费者,在2019的化妆品行业报告显示,消费者对护肤品的美白和保湿功效的追捧热度居高不下。在去年,消费者对护肤品的美白功效追捧热度同比前年提升81.3%,而对护肤品的保湿功效也同比前年提升75%之高。

无需置疑,美业市场上美白补水是消费者亘古不变的需求,早在19世纪就有了专门祛斑美白补水的美容店,发展至今,消费者换了一波又一波,如今要如何依靠美白补水项目取得业绩的突破性发展则成为一个难点与机遇点。

深入洞察消费者需求 首推皮肤健康肽系统颠覆市场

在过去,女性消费者一不高兴就购物,如今,女性消费行为正逐渐趋理性,她们消费进取,冲动但不盲从,日趋务实而不盲从。埃森哲2019中国女性消费洞察中显示,年轻高收入的女性消费者更注重体验,76%的女性认为“购物不仅是买东西,更是购买体验”。

那么在理性的、爱体验的消费者面前,美店要如何打动消费者?

消费者走进门店,通过体验来鉴别不同的效果和感受。那么要以项目的效果来打动消费者吗?从竞争来看,做的“效果”好似乎是消费者对美容的普遍需求,那么是否要做得比别人“效果”更好才可以打开市场?

不,“效果”并不能成为你的核心竞争力!

因为每个人对皮肤的认知不同,对“效果”感受也不同。效果没有标准,那么“效果”好不好只能由消费者说了算。不能用效果打动消费者,那么回归到消费者身上,人们在关注效果的时候,还关注着什么?健康!一个比效果还要关键的因素,却往往被人们忽略。

“健康”肤质是美容消费市场的制高点,故而美肌工坊以“健康肽”为核心价值,秉承“健康皮肤,肽重要”的理念,率先开发出3.0皮肤管理管理系列项目。从皮肤的表皮层和中胚层对皮肤进行分层管理,进行全线的专业品项设计,在皮肤的基础上进行改善和治疗,从而打造皮肤健康肽和年轻肽的完整皮肤管理闭环,极大支撑着“健康皮肤”打造的卖点。

此次,美肌实验室专注研发,且经反复实验推敲,重磅推出中胚层全项五维皮肤管理项目。从皮肤中胚层的五个方面,结合多钟专利成分——小分子多肽,搭配医美级的导入仪器直达中胚层,从根源上解决消费者的皮肤问题,颠覆市场,成为美业市场新的风口。

新项首发 全面加持门店

作为国内美业的佼佼者,美肌工坊深谙个中市场规律,本次推出的中胚层四大管理项目:肽能白·肤色管理、肽能净·痘肌管理、水光肽·抗初老管理和V塑肽·紧致管理,无论是定价,还是功效,都与美业消费主力军极度匹配。

01

肽能白·肤色管理

肽能白·肤色管理项目,利用纳米微晶导入技术多重美白专利成分直接导入中胚层,从源头上阻止黑色素的产生,由内到外调理,代谢深层色素,改善暗沉,亮白肌肤,高效满足客户美白需求,助力业绩逆袭!

多维修护润颜套盒+九肽焕颜冻干粉组合+谷胱甘肽臻皙面膜

02

肽能净·痘肌管理

肽能净·痘肌管理项目,利用纳米微晶导入技术直抵中胚层深层抑痘,同时以四肽冻干粉靶向抑制痤疮丙酸杆菌滋生,补给皮肤真皮层胶原蛋白充分的水分和活性小分子多肽,从根源强化毛囊管壁弹性和蠕动性,彻底解决客户痘肌问题。此项目的用户跟踪数据中99%的客户痘痘问题得到治愈。

多维修护润颜套盒+四肽祛痘冻干粉+三肽水漾深润面膜

03

水光肽·抗初老管理

水光肽·抗初老管理项目,蕴含两大明星抗老成分:荣获荣格技术创新奖的专利水光肽和葡萄牙进口的角鲨烷胜肽,利用纳米微晶导入技术将其导入中胚层,深润肌底,多方位改善肌肤,全方位解决客户皮肤初老问题,保湿补水,收缩毛孔,改善干纹、细纹,塑造水光亮采美肌。

水光晶肽套盒+多肽菁华水+多肽维养霜+角鲨烷胜肽精华油+生物肽柔润洗卸乳+生物肽双层卸妆液+酵母平衡液

04

V塑肽·紧致管理

V塑肽·紧致管理项目,以专利成分六肽-8及阿干果SCF,利用RF射频波,直接穿透到皮肤真皮层,刺激胶原蛋白的产生,令皮肤紧实有弹性,安全有效地解决熟龄客户的皮肤问题,还原客户的“不垮脸”。

复元肽凝时小金瓶组合+多肽舒缓紧肤凝胶+多肽维养霜

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