月营收80万的美店,都遵循这个标准

发表时间: 2019-11-13 17:40:32

“我想开一家一流的美容院!”在美业蓬勃发展的当下,无数美业店主都有着这样的夙愿。毫无疑问,每一个有追求的店主都想把自己的美店做到一流。

什么样的美店可以称为一流的美店?

诚然,无论在哪个行业,也无论公司规模的大小,要想在如今激烈的经营环境下求得一线生机,甚至脱颖而出,乃至独占鳌头,都必须有其独到的优势,也就是核心竞争力

曾经有业内大咖给美店设定了一个“四牛标准”:产品牛、顾客牛、员工牛、业绩牛。只要上述四个标准都达到了,那么你的美店在它所在的那条街上,所处的区域,或者所处的城市,就能首屈一指,遥遥领先于同行,就是当地一流的美店。

打造一流美店

其实要做出一家一流的美店,有个非常简单朴素的办法:只要你找来一堆一流的产品就可以实现了。

讲到这里,很多店主或许开始懵了:什么?!一堆一流的产品就够了?

别急,往下看。

首先,好产品成就好顾客。

如果品牌好,必然理念好;如果产品好,必然效果好。那么由此可以轻易得出推断:顾客在使用了好产品之后,反馈必然好;反馈好,必然口碑好;顾客对美店的信任度就会进一步提高,她就会愿意在你的店里继续花钱消费。

一来二去,大家混熟了,客情也将变得更好。久而久之,你的顾客就开始有了忠诚度,最后老顾客还会带来新顾客。

那么请问,一个客情好、信任度高、忠诚度高、愿意在你店里不断花钱,愿意带朋友一起来你店里花钱的顾客,算不算好顾客?肯定算!所以说,好产品成就好顾客。

其次,一流的产品成就一流的美店。

如果你店里的产品都是一流的,那么你的店就极有可能会成为当地一流的美店。为什么这么说?

因为每个一流的产品之所以能被称为“一流”,肯定有很多过人之处。无论是该品牌的产品质量、效果,还是运作该品牌的人员、团队,或是他们的营销套路、培训方式及文化理念,必然会有很多方面优越于竞争对手。

与一流产品合作

当多个一流的产品都跟你合作了,那就意味着,你的顾客成为当地女性当中能够有机会享受到全国一流产品的群体。

当多个一流的产品都跟你合作了,那就意味着,你的店成了当地一流产品的聚集地,自然会吸引来更多一流的顾客,你的店又会因此成为一流顾客的聚集地。

当多个一流的产品都跟你合作了,那还意味着,你的店被多个一流品牌的理念熏陶过,被多个一流的团队服务过。你和你的员工跟一流的人才接触多了,见识和能力都将不断地增长和提升,你们将变得越来越优秀。你,会成为当地最有见识的美业店主;你的员工,在你所处的城市,自然能成为一流的美容从业人员。

达到“四牛标准”

你的店,因为有了一流的产品,吸引来了一流的顾客,熏陶开了一流的员工,必然业绩不会低。所以产品牛、顾客牛、员工牛、业绩牛,这四大标准就基本上达到了。你的店自然就成为一家一流的美店。

该怎么找一流产品

看到这儿,很多店主都跃跃欲试,想要找一流产品合作,可是,一流的产品在哪里?另外,一流的产品是指那些合作门槛很高,知名度也很高的明星品牌吗?NO!那种明星品牌不但合作门槛高,另外它们也早被瓜分了,未必能够属于你。

美业有个不成文的规矩,那就是区域保护。一个品牌在一个区域范围内,甚至在一个城市范围内,只能跟一家美店合作。而这个规矩就是美店这个群体自己定下来的。有这么个规矩在,你只要下手慢了,好产品就不属于你了。

或者,你是家普通的小店,哪怕提前知道了某某品牌很好又如何?即使你肯接受高门槛,但人家未必瞧得上你,它们可能想跟你对面那家大型的美店合作。

明星品牌确实是一流产品,但一流产品未必是明星品牌。除了那些人人皆知的明星品牌外,仍然有很多堪称一流的好产品、好品牌。你要做的就是找到它们,用它们来成就你的美店。

反思

很多美店缺乏寻找一流产品的明确意识,即使有这个意识又缺乏判断标准。说白了,就是选产品的能力不强。因为在引进产品这个点上,常常做不好。如果你有炒股票的经验,你就会发现选择产品跟选择股票有异曲同工的地方。

学会找产品,学会卖产品,这是两个重点,也是美店运营中关于品项运作的核心组成部分。

今天小美给大家分享的主要内容是找产品这部分。一流的好产品在哪里?它们身上有什么特点?你该如何做判断?你该如何运用它们来帮助你的美店获得发展?这些问题关系重大,值得你深思并好好总结。


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