00后:兴趣、娱乐化、反标签,这门“美丽”生意怎么做?

发表时间: 2019-05-15 15:12:48

随着技术的突飞猛进,社会的迭代是逐渐加速的,一代人有一代人的时代背景、生活习惯、思考问题习惯和消费观念。尽管90后、95后们已经成为社会主流的消费人群,但随着00后们逐渐成年,新的消费周期也已经开始酝酿。

00后的消费观

00后的父母是物质条件优越的70后、80后,身为网络原住民的他们对科技和潮流的捕捉更具敏感性。相较于90后而言,新生力量00后似乎更加“独具一格”,有着更强的个人意识和精神追求。他们生长在环境更好的条件下,对生活的物质要求更高,对互联网科技的接触更早,更注重品质与服务。

《腾讯00后研究报告》显示00后的消费观有以下这些特点:

1、更向往专注且有信念的品牌和偶像。他们更会投入到自己擅长的领域,希望所消费的品牌和偶像也一样,会了解品牌和偶像背后的故事,不止是和别人消费不一样。92%的00后认为偶像应该坚持自己的兴趣。

2、愿意为自己的兴趣付费。他们会以某个领域深刻的洞见和创造来定义自我,并为此投入更多的时间和金钱。

3、在自己的能力范围内付费。他们的自我认知相对高,知道自己能够消费什么,84%的访谈受众表示,自己不会消费超出能力范围内的产品。

4、KOL的影响力在降低。他们认为KOL和粉丝的关系偏向于功利化,差别对待一些粉丝,让KOL的可信度在降低。

5、内容=社交工具。他们渴求和同辈做更多的互动,而内容是激发互动的工具,也是他们展示自己所长的方式。60%的访谈受众表示,会发一些内容给朋友以激发彼此的互动。

6、国产品牌不比国外品牌差。现在00后在学校更洋溢着民族自豪感和自尊心,支持国产变成了他们关心国家的一种方式。超过一半00后认为国外品牌不是加分项。



而说到个性化,每个时代的人在青春期时都会以不同的状态表现个性化,然而00后的不同之处在于由于00后对世界有很多新鲜的理解,也比70、80后更加能包容新生事物,因此他们的兴趣爱好会更加多元化。

00后的未来消费关注点

1、关于00后需要的场景化营销

2、满足其多元化的社交媒体需求

3、在内容设计上更个性化、更有独特性

4、圈层文化、社群经济打造

5、注重00后的精神体验式消费

6、短视频社交圈

如今,社会已经过了讨论90后如何叛逆,80后如何拼搏的阶段了,00后强大的个人意识预示着个性化消费浪潮的到来。以00后人群为定位的建设新项目或是改造项目则更需要认真思考这一批新生消费力量要怎样迎合。

至于对美容行业来说,机遇很多,挑战也很多。

00后的护肤意识比90后觉醒期早得多,对护肤的重视程度和选择护肤品时对功效的重视程度也远在上一代的人。

00后的王源说自己敷着面膜走在寒风中。

之前有个博主发了一组图,是一个小学生在补习的时候,不是先写作业,而是先打开面膜。

用SK2抹手的小朋友。

下面这个00后整个柜子的豪华护肤品。

而动不动就要吃土的90后老阿姨已经有了人生感悟,不仅年纪已经输了,在护肤的觉悟上居然也输了!未来的护肤界,必然有00后的一席之地!

00后强大的护肤意识预示着美容行业浪潮的到来。我们需要认真思考这一批新生消费力量要怎样迎合。

1.懂得生“财”有道

00后会觉得护肤中心比自己在家护肤更专业。希望护肤专家可以根据自己的皮肤状态帮助她去选择适合的产品和项目,利用专业去保养肌肤。其实还有一点,做护肤是一件很享受的事情,特别是现在正流行的“午餐”美容,利用午休式快时尚美容让自己放松。

但是她们一般不会选择太贵的项目,00后比较重视性价比。相比过往的消费者,00后会更加理性,不会只选贵的不选对的,对性价比要求很高。

2. 抓住“懒”的心理

现在的00后,不管是在学校读书还是已经工作了,都有一个特点,那就是“懒”,这里指的不是好吃懒做,而是更加依赖互联网带来便捷服务的“懒”。就比如说吃饭叫外卖,出门打滴滴,购物上淘宝,导致现在的年轻人们越来越“懒”,以至于不愿意花费长时间来做整个系列项目。


所以在给她们介绍的时候,与其说哪些项目更好,不如直接告诉她们这次美容会怎么样,能带来什么,这样才会更加吸引她们。

3.有 新 意 是 核 心

00后更在乎的是自己是否喜欢,那么怎样才能做到让她们喜欢呢?关键就是能不能带给她们新奇创意的东西,她们会更加在意好不好玩,时尚不时尚。简单有趣才会成为她们喜欢并且消费的关键因素。

举个例子来说,当顾客走进你的店里,发现产品和项目很多的时候,并且定位完全符合她们这个时代的个性、时尚标签,这样一来也会喜欢在你的店里“数星星”。

4.贯 通 消 费 理 念

其实有很多老板可能会觉得现在的00后还年轻,总体消费能力不高,不想为她们花费太多的人力、物力、财力去做推广。但是现在时代变了,消费主体也在发生着变化。

00后生活在一个如此繁杂、碎片化的世界里。传统的单一、复合、甚至组合的媒体传播方式都已经捕捉不到她们。我们必须使用一种更加破碎、更加叠化、更加即时的多维立体的方式去打破她们的碎片化存在。

现在还没有一家是专门做00后的品牌的。率先吃螃蟹的,肯定会引起讨论。但有争议就代表有关注,有关注就代表有市场。

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