美容门店如何借助抖音,提高品牌曝光度?

发表时间:2019-03-19 16:15:25

爱刷视频的朋友应该都能体会到什么叫“抖音五分钟,人间2小时”,这种简短、有趣、灵活的短视频几乎成为我们每天打卡的重要事项。

根据《2018抖音大数据报告》显示,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿次,国内月活跃用户数突破5亿。这个数字背后意味着,2岁多的抖音正在成为国民级短视频应用。

随着抖音的火爆,很多传统行业也都纷纷把目光转向抖音平台,希望利用抖音这种新营销方式推广产品以及品牌形象,提高品牌的关注度。那到底抖音平台有哪些优势,又是否适合来作为推广渠道呢?

下面以美容行业为例,小编在这里总结了以下几点:

一、费用可把控。与动辄几千万的电视广告和户外广告相比,抖音的推广成本算是很低的,就算是请网红来直播的话一场费用也不至于太夸张。从这一点上来说,美容门店可以根据自己的情况来选择,是自己运营还是付费推广,是网红助阵还是靠内容深耕。

二、裂变推广效果好。抖音采取的是“一对多”的裂变推广模式。打比方说内容被发布给很多人,然后个人又被重新传播。如果能重点利用好这个优势,就相当于美容门店在线上做拓客一样,更省时间,传播范围更广。

三、年轻人群集中。美容门店的顾客群体多是年轻女性,而根据抖音的用户画像来看,明显女性人数更多,且18-24岁占比最大,正是门店的目标人群。从另一方面来说,年轻人消费欲望高,喜欢尝鲜,有利于门店业绩的提升。

了解了平台的优势,接下来就是推哪些内容了,是推产品还是推项目,是推服务还是推品牌价值,是平铺直述还是搞笑段子等,这些都是需要思考的。

根据美容门店的特性,小编建议可以从以下四个方面来进行推广:

一、科普专业知识

专业是美容门店的生存之本,不仅线下需要树立这种专业形象,线上也是需要的。科普的专业知识不一定全是门店的产品或者项目,可以选取多种类型,例如痘痘肌的护理、熬夜后的熊猫眼形成的原因和护理方法、长期久坐的危害和改善方式、如何根据肤质选择适合自己的护肤产品和项目等等,以顾客的角度来思考,顾客想了解哪些有关知识,这样内容更贴切。

另外还可以结合时间来推广,比如春季天气干燥易过敏,应该怎么防范;夏季皮肤爱出油,如何保持清爽;情人节要约会,该如何护理皮肤等,都是很适合。

二、实操项目流程

想做某个项目,但是不了解过程,也不知道效果怎么样?很多顾客都会有这种担忧,怎么办,直播现场实操的流程,按照步骤边解说边操作,最后放上对比照片,直观表现效果。

这种方式适合大多数项目,例如小气泡、黄金焕肤等都是可以的,在拍摄的过程中,还可以把价格、地址放出来,对于流量的转化非常快。

三、趣味热点结合

音乐和舞蹈都是年轻人表达个性的方式。例如2018年最受欢迎的歌曲《小星星》,最受欢迎的舞蹈“手指舞”,引来很多人的模仿。美容门店可以结合这种热点视频也来参与一把,早会的时候带着员工一起跳一段,彰显品牌形象的年轻活力。

在视频上传的时候,也可以打上有趣的文案,“老板今天不在,尽情嗨”;“老板说谁的好评最多今天可以不上班,靠你们了”,把账号人性化,粉丝也愿意参与。

四、举办线下活动

想要真正提高门店业绩,光有抖音上的流量还不行,最终还是要转化到线下产生直接收益的,这一点可以参考各大品牌线下发起的抖音活动。

门店除了自己传播外,还可以利用活动让顾客帮你传播,比如线上招募“变脸大赛”志愿者,只要愿意分享自己体验前后的对比视频,再@品牌名称,活动项目即可得到相应优惠。在这种“分享”的情况下,用户们不会觉得这是个硬广告,会更加容易接受。

除此之外,合理的推送时间以及内容侧重也是非常重要的,根据《2018抖音大数据报告》的数据显示18-19点的晚高峰是全天使用最活跃的时间,12-13点的午间和21-22点的夜晚也形成两个高峰。“90后”的抖音用户爱自拍,喜欢表现自己的个性,“80后”喜欢舞蹈,“70后”是个人口味的摩登舞蹈。所以这就要根据自己目标人群的习惯来安排。

现在各大平台都在试着用抖音获取更多关注,有想法的美容门店不妨也去尝试。总的来说人格化、年轻化、多元化的视频推广,更受欢迎。

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